ORGANIZACION DE EQUIPOS DE VENTAS

ORGANIZACION DE EQUIPOS DE VENTAS

978-84-267-2855-5 / 9788426728555
Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.



El manual se presenta como una herramienta de trabajo que facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje. En cada una de sus siete unidades se incluye información teórica acompañada de numerosos ejemplos, gráficos, esquemas, ejercicios y actividades prácticas que permiten facilitar la asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y una serie de actividades teórico-prácticas adicionales.



Contenido principal:

- Estructura y tamaño del equipo de ventas

- Características del equipo comercial y proceso de selección

- Asignación de objetivos de ventas a la red comercial

- Formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales

- Motivación y retribución del equipo comercial

- Gestión de conflictos en equipos comerciales
  • Envío en 2 días
  • Autor:
  • Editorial: MARCOMBO,EDITORIAL
  • ISBN: 978-84-267-2855-5
  • EAN: 9788426728555
  • Año: 2020
  • Lugar de edición: ESPAÑA
  • Colección: MARCOMBO FORMACIÓN
  • Nº páginas: 168
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