Viele Unternehmer scheuen aus fehlenden Sprach- und Sachkenntnissen den Schritt auf die internationalen Märkte. Deshalb bieten sich hier international orientierten Handelsvertretern großartige Möglichkeiten, Export- und Importgeschäfte gegen hohe Provisionen zu vermitteln. Am Beispiel real existierender Handelsvertretungen zeigt Ihnen der Autor, wie Sie aus kleinsten Anfängen und ohne großen Kapitaleinsatz eine internationale Handelsvertretung aufbauen können. Sie finden anschauliches, praktisches Arbeitsmaterial, bestehend aus Musterbeispielen, Checklisten und Arbeitslisten unter anderem zu folgenden Themen:

- Gründung und Aufbau einer Handelsvertretung,
- Erfolgreiche Suche nach Handelsvertretungen,
- Elektronischer und persönlicher Verkauf von Waren,
- Abschluss von Handelsvertretungsverträgen und
- Anbahnen und Abwickeln von Außenhandelsgeschäften.

Das Praktiker-Handbuch ist eine wahre Fundgrube mit vielen Ideen und Empfehlungen für den erfolgreichen Start als internationaler Handelsvertreter. Mit seinem Inhalt und den vielen Tipps aus der Praxis sind Sie in der Lage, Ihre ersten Vermittlungsgeschäfte ohne Risiko anzubahnen und abzuwickeln.

Inhaltsverzeichnis

Teil I Der internationale Handelsvertreter

Kapitel 1: Grundlagen und Chancen
Kapitel 2: Der Handelsvertreter als Absatzhelfer
Kapitel 3: Der internationale Absatzhelfer
Kapitel 4: Gründung Ihrer Handelsvertretung
Kapitel 5: Wahl Ihrer Handelsware
Kapitel 6: Informationsquellen und Geschäftspartner
Kapitel 7: Anregungen für Werbemaßnahmen
Kapitel 8: Von der Verkaufsverhandlung bis zum Kaufvertrag
Kapitel 9: Vertragswesen Handelsvertretung

Teil II Erfolgsgeschichten

Kapitel 10: Alfred Hungens erste Handelsvertretung
Kapitel 11: Alfred Hungens erstes Vermittlungsgeschäft
Kapitel 12: Arne Balmeds erste Importvertretung

Teil III Grundlagen des Außenhandels

Kapitel 13: Lieferbedingungen (Incoterms)
Kapitel 14: Transport, Verpackung, Versicherung
Kapitel 15: Transportdokumente
Kapitel 16: Handelsdokumente
Kapitel 17: Zahlungsbedingungen
Kapitel 18: Internationaler Zahlungsverkehr
Kapitel 19: Finanzierung und Zahlungssicherung
Kapitel 20: Innergemeinschaftliche Warenverkehr
Kapitel 21: Zoll - Einfuhr aus Nicht-EU-Staaten
Kapitel 22: Zoll - Ausfuhr in Nicht-EU-Staaten