LA DIRECCIÓN DE VENTAS EN LA PYME.

LA DIRECCIÓN DE VENTAS EN LA PYME.

978-84-7356-582-0 / 9788473565820
Con un carácter eminentemente práctico, el autor da respuestas a múltiples preguntas que diariamente se hacen dentro del mundo comercial especialmente en PYMES. Directores comerciales, jefes de ventas y vendedores que tienen la necesidad de ser más eficaces tanto en su gestión comercial como en el entorno profesional más amplio en el que se desenvuelve su actividad. Además aporta un auto diagnóstico sencillo para ser aplicado en PYMES por sus propios responsables.. A veces ? dice el autor- las personas que trabajan en PYMES ? que son mayoría aplastante en el mundo laboral- se sienten un poco olvidadas, con libros escritos para personas que trabajan en grandes compañías multinacionales o con contenidos excesivamente teóricos. Hay muchas personas en PYMES que desean hacer de la venta una profesión de éxito, pero pocas lo consiguen. ¿Por qué ocurre esto? ¿Cómo elaborar un buen plan de remuneración para vendedores? ¿Cuál es la verdadera relación entre éste y un plan de objetivos? ¿En qué clientes están las verdaderas oportunidades para hacer negocios? ¿Por qué la necesidad de fotografiar el mercado? ¿Qué herramientas disponemos para validar, apoyar y controlar el trabajo de las personas? ¿Por qué es tan necesario el reconocimiento, la motivación y el desarrollo de liderazgo? ¿Qué utilidad tiene una agenda para un vendedor? ¿Qué es un cliente potencial? ¿Qué es lo que esconde un triunfo en ventas? El libro va desgranando con el mayor detalle y metodología los procesos de ventas íntimamente ligados con la planificación y los métodos de trabajo, analizando el día a día de la acción de ventas, aproximándose a la realidad cotidiana de vendedores, jefes de ventas o directores comerciales, generando soluciones reales. Libro para ser leído por todas aquellas personas que hacen de la venta su profesión, bien sean vendedores o jefes de ventas con un especial énfasis en la problemática de la pequeña y mediana empresa. Igualmente válido para profesionales encargados de gestionar personas, también para estudiantes de escuelas de negocios. La Dirección de ventas en la PYME, es el segundo libro publicado por Félix Lareki por ESIC Editorial, dentro de su colección divulgación después de 55 Respuestas a preguntas clave en ventas. Índice Reflexiones del autor.- Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas.- De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas.-Fotografiar el mercado.- La revisión de clientes y la regla de Pareto. Generando oportunidades.- Crear una agenda de trabajo. Nuestra bitácora de abordo.- El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro.- La remuneración de vendedores y los objetivos de ventas (?)
  • 17,00 €
  • No disponible temporalmente
  • Autor:
  • Editorial: ESIC
  • ISBN: 978-84-7356-582-0
  • EAN: 9788473565820
  • Año: 2021
  • Lugar de edición: ESPAÑA
  • Colección: LIBROS PROFESIONALES
  • Nº páginas: 327
  • No todos los libros están en existencias en la librería. Y algunos (pocos) no están en ventas. Antes de venir confirme su disponibilidad y venalidad.

Otros libros del autor LAREKI GARMENDIA, FÉLIX

55 RESPUESTAS A PREGUNTAS CLAVE EN VENTAS
55 RESPUESTAS A PREGUNTAS CLAVE EN VENTAS
978-84-7356-709-1
FORMATO PAPEL
LAREKI GARMENDIA, FÉLIX
16,00 €
Envío en 2 días
Temporalmente, debido al incendio que hemos sufrido en la librería, algunos pedidos pueden sufrir retraso

+ detalle
LA DIRECCIÓN DE VENTAS EN LA PYME.
LA DIRECCIÓN DE VENTAS EN LA PYME.
978-84-7356-582-0
FORMATO PAPEL
LAREKI GARMENDIA, FÉLIX
17,00 €
Envío en 2 días
Temporalmente, debido al incendio que hemos sufrido en la librería, algunos pedidos pueden sufrir retraso

+ detalle

Otros libros de la colección LIBROS PROFESIONALES

EL PLAN DE MARKETING EN LA PRÁCTICA.
EL PLAN DE MARKETING EN LA PRÁCTICA.
978-84-17914-68-4
FORMATO PAPEL
SAINZ DE VICUÑA ANCÍN, JOSÉ MA
26,00 €
Envío en 2 días
Temporalmente, debido al incendio que hemos sufrido en la librería, algunos pedidos pueden sufrir retraso

+ detalle
ORGANIZACIÓN Y TRANSFORMACION (2019DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
ORGANIZACIÓN Y TRANSFORMACION (2019DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
978-84-17513-70-2
FORMATO PAPEL
LÓPEZ HERMOSO AGIUS, JOSE JOAQ, MARTÍN-ROMO ROMERO, SANTIAGO, MEDINA SALGADO, SONIA, DE PABLOS HERREDO, CARMEN
24,00 €
Envío en 2 días
Temporalmente, debido al incendio que hemos sufrido en la librería, algunos pedidos pueden sufrir retraso

+ detalle
OBSERVATORIO DE LA PUBLICIDAD EN ESPAÑA 2018
OBSERVATORIO DE LA PUBLICIDAD EN ESPAÑA 2018
978-84-17513-59-7
FORMATO PAPEL
VARIOS AUTORES
10,00 €
Envío en 2 días
Temporalmente, debido al incendio que hemos sufrido en la librería, algunos pedidos pueden sufrir retraso

+ detalle
MARKETING INDUSTRIAL Y DE SERVICIOS
MARKETING INDUSTRIAL Y DE SERVICIOS
978-84-17513-46-7
FORMATO PAPEL
PRADO ROMÁN, ALBERTO, PASCUAL NEBREDA, LAURA
20,00 €
Envío en 2 días
Temporalmente, debido al incendio que hemos sufrido en la librería, algunos pedidos pueden sufrir retraso

+ detalle

Otros libros la materia Gestión de ventas y marketing

GESTIÓN DE VENTAS, MARKETING DIRECTO Y UTILIZACIÓN DE REDES EN LA GESTIÓN COMERC
GESTIÓN DE VENTAS, MARKETING DIRECTO Y UTILIZACIÓN DE REDES EN LA GESTIÓN COMERC
978-84-1103-371-8
FORMATO PAPEL
LÓPEZ BENÍTEZ, YOLANDA
20,54 €
Envío en 2 días
Temporalmente, debido al incendio que hemos sufrido en la librería, algunos pedidos pueden sufrir retraso

+ detalle
MÁS QUE DISEÑO DE EXPERIENCIA (UX). LIFE-CENTERED DESIGN PARA PRODUCTOS Y SERVICIOS
16,00 €
Envío en 2 días
Temporalmente, debido al incendio que hemos sufrido en la librería, algunos pedidos pueden sufrir retraso

+ detalle
DE LA EMOCION A LA COMPRA
DE LA EMOCION A LA COMPRA
978-84-18415-92-0
FORMATO PAPEL
HERNANDEZ, ALONSO-CORTÉS RODRÍGUEZ, FERNA, CASTELLANO ESTEBAN, SUSANA, GARCÍA-GIL VELILLA, ISMAEL, GAVIÑO GONZÁLEZ, ÁLVARO, GIL MARTIL, VÍCTOR
22,00 €
Envío en 2 días
Temporalmente, debido al incendio que hemos sufrido en la librería, algunos pedidos pueden sufrir retraso

+ detalle
DE SILICON VALLEY A TU NEGOCIO
DE SILICON VALLEY A TU NEGOCIO
978-84-18415-90-6
FORMATO PAPEL
VILLASECA MORALES, DAVID, GONZÁLEZ PEREZ, SUSANA
18,00 €
Envío en 2 días
Temporalmente, debido al incendio que hemos sufrido en la librería, algunos pedidos pueden sufrir retraso

+ detalle