POR QUÉ COMPRAMOS LA BURRA. CÓMO NOS PERSUADIMOS UNOS A OTROS

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978-84-18345-09-8 / 9788418345098
En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que no queremos: comprar un cachivache que no necesitamos, apoyar unas ideas que, si las pensamos un poco, son una memez, meternos en negocios ruinosos o situaciones que, en retrospectiva, eran una mala idea. Solemos hablar del poder de la publicidad, de la propaganda, o de que un conocido nuestro tiene una labia infalible, pero no entendemos bien que la persuasión funciona por una serie de mecanismos psicológicos que nos predisponen a querer ser convencidos de ciertas cosas, de ciertas maneras. Y pensar que somos personas racionales y bien informadas, o que somos difíciles de persuadir, nos hace a n m s susceptibles a serlo. Además, también creemos que basta con meros argumentos y datos para persuadir a alguien, y luego nos choca que, pese a tener buenas evidencias, los demás no nos hagan caso.
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  • Autor:
  • Editorial: sinli.kailas@zonalibros.com
  • ISBN: 978-84-18345-09-8
  • EAN: 9788418345098
  • Año: 2021
  • Lugar de edición: ESPAÑA
  • Colección: KAILAS PSICOLOGÍA
  • Nº páginas: 256
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