DE ENTRADA, DIGA NO: LAS HERRAMIENTAS QUE LOS NEGOCIADORES NO QUIEREN

DE ENTRADA, DIGA NO: LAS HERRAMIENTAS QUE LOS NEGOCIADORES NO QUIEREN

978-84-95787-52-1 / 9788495787521
Hace años que el “win-win” o el “todos ganan” representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo “justo” para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emociones, a desoír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales.
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  • Autor:
  • Editorial: EDICIONES URANO
  • ISBN: 978-84-95787-52-1
  • EAN: 9788495787521
  • Año: 2004
  • Lugar de edición: Barcelona
  • Colección: GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
  • Nº páginas: 288
  • Traductor: COVIÁN FASCE, MARCELO
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