NEGOCIAR CON ÉXITO, WATSON HIAM, ALEXANDER, HIAM, ALEXANDER, ISBN: 9788480045926

NEGOCIAR CON ÉXITO

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NEGOCIAR CON ÉXITO

NEGOCIAR CON ÉXITO

FLEX STYLE NEGOTIATING

978-84-8004-592-6 / 9788480045926

Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo.
El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.

75,00 €

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Autores: WATSON HIAM, ALEXANDER, HIAM, ALEXANDER
Editorial: ED. UNIVERSITARIA RAMÓN ARECES
ISBN: 978-84-8004-592-6
EAN: 9788480045926
Año: 2011
Colección: MANAGEMENT-HERRAMIENTAS GRH
Nº páginas: 171
Traductor: PÉREZ DE LEÓN, LAURA CRISTINA
Encuadernación: Otros
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