Objetivos La presente guía está destinada a ofrecer al cuerpo docente responsable de la enseñanza del programa de Cualificaciones Profesionales y Certificados de Profesionalidad, una guía metodológica para obtener el máximo rendimiento de los contenidos formativos desarrollados, y para mejorar las habilidades comunicativas y la aplicación de una metodología lo más efectiva y práctica posible. Además ofrece los Solucionarios de los ejercicios de autoevaluación de cada uno de los manuales que componen el presente certificado, para que el docente pueda ayudarse de ellos para resolverlos y evaluarlos. Contenidos Bloque 1. Guía para el docente: técnicas de enseñanza y aprendizaje Introducción El programa de formación Factores determinantes de la efectividad de la comunicación en el proceso de enseñanza-aprendizaje La comunicación verbal y no verbal en el proceso instructivo Técnicas de secuenciación de contenidos La selección y planificación de estrategias didácticas La selección y planificación de medios y recursos didácticos La planificación de la evaluación del proceso de enseñanza-aprendizaje El seguimiento formativo Instrumentos para el seguimiento Metodología de la evaluación del diseño de formación Bloque 2. Solucionarios de ejercicios de repasob y autoevaluación Solucionario 1. Organización de procesos de venta Solucionario 2. Técnicas de venta Solucionario 3. Venta online Solucionario 4. Aprovisionamiento y almacenaje en la venta Solucionario 5. Animación y presentación del producto en el punto de venta Solucionario 6. Operaciones de caja en la venta Solucionario 7. Gestión de la atención al cliente/consumidor Solucionario 8. Técnicas de comunicación y atención al cliente/consumidor Solucionario 9. Inglés profesional para actividades comerciales